Маркетплейс магазинов одежды и обуви твоего города

Как родилась идея

Однажды, мы явились свидетелями диалога двух парней, один из которых купил себе новые сандали. Его товарищ подметил покупку, однако в ответ услышал комментарий, переполненный такой болью и эмоциями: «да, но как же я зае;№%ся их искать по всему городу!»

И тут в голову пришла мысль:

“а как было бы здорово, если бы был сайт, где представлен онлайн ассортимент всех магазинов города! Чтобы можно было посмотреть, выбрать и сразу ехать в конкретный на примерку, а не вот это вот все!”

Так родилась идея создать “Витрину” - маркетплейс магазинов твоего города, где будут представлены магазины одежды, обуви и аксессуаров, физически расположенные в городе проживания.

Актуальность

Только офлайн

90% магазинов не имеют собственного интернет магазина.

Инстаграм - всё

Meta признана экстремистской организацией на территории РФ и перестает быть актуальной площадкой для продаж.

Нет денег

Небольшие магазины не обладают достаточным объемом компетенций и средств, чтобы запустить свой ИМ и конкурировать за трафик с федеральными проектами.

Статистика развития маркетплейсов в России

Одним из главных двигателей интернет-торговли на данный момент являются маркетплейсы.

По итогам 2020 года они оказались самым быстрорастущим каналом продаж. В 2020 году в России рост рынка электронной коммерции составил 58%. Почти половину заказов (405 млн из 830 млн) пользователи сделали через различные торговые площадки.

По статистике 90% селлеров увеличили свои продажи с помощью вывода товара на маркетплейсы. Кроме этого, для 55% продавцов торговые площадки стали единственным или основным каналом продаж.

На следующие пять лет прогнозируется стабильный рост и дальнейшее развитие маркетплейсов. Считается, что торговые площадки и дальше будут увеличивать объем e-commerce-рынка не только России, но и других стран. К 2025 году рынок должен вырасти в четыре раза и достигнуть 11.1 трлн. рублей (к 2020 объем составил 2.7 трлн. рублей).

Что такое Маркетплейс?

Маркетплейс — это торговая площадка(онлайн-магазин), которая продаёт товары разных продавцов через интернет. То есть - это такой интернет магазин и(или) мобильное приложение, где присутствует множество продавцов, покупатели и администрация, которая следит за порядком.

Самые известные маркетплейсы России

Однако мы, в отличие от перечисленных площадок, будем работать с магазинами, представленными в офлайн формате и имеющих свои торговые точки в городе покупателя.

В этом заключается ключевое отличие от федеральных проектов, которые работают с брендами и поставщиками.

Выбрав на витрине, покупатель может сразу отправиться в интересующий магазин в своем городе.

Кто нА рынке?

Доски объявлений

Найти какую-то запчасть, работу, квартиру или редкий аксессуар, продать б/у или купить - пожалуйста, однако поиск и выбор одежды - сущее мучение. Привычные интернет магазины в разы удобнее.

Федеральные маркетплейсы

Огромный выбор и возможность примерки - это хорошо, но необходимо ждать доставку и качество не всегда соответствует описанию.

Зарубежные площадки

Часто выгодная цена и отличное качество, однако долгая доставка и отсутствие примерки все портит.

Чьи товары лежат на витрине?

Возможность расширить аудиторию, охват и выйти за пределы узкой аудитории из инстаграм, а так же заполучить свой интернет магазин.

Обычно продают модную или дизайнерскую одежду. Может быть оформлен в виде дизайн пространства, расположенного в офисном помещении или первой линии.

ШОУРУМ

Смогут перенести свой ассортимент на Витрину, каталогизировать его и увеличить охват.

ИНСТАШОП

Заточенный на продажу онлайн, часто не имеющий офлайн магазина. У них есть точка примерки и инстаграм страничка, где до блокировки продавали свои товары.

Наконец выйдут онлайн и оформят свой интернет магазин, нивелируют фактор места и зависимость от проходимости текущей локации.

Классический магазин, не представляющий федеральные или международные бренды. Чаще всего продают товары Российских, Китайских или Турецких производителей, расположены в непремиальных ТЦ или первой линии

ОТДЕЛ ИЛИ БУТИК

Кто будет покупать здесь и почему?

Всегда онлайн

Они привыкли совершать покупки через телефон, знакомы с множеством сайтов, покупают в России и за рубежом. Без труда найдут любую необходимую вещь в сети, однако сталкивались с тем, что вещь может не подойти, быть плохого качества или не прийти вовсе.

Покупать смогут по-прежнему онлайн, но примерить и забрать свою вещь смогут значительно раньше.

Только не шоппинг

Люди, на дух не переносящие походы по магазинам. Их это утомляет и вгоняет в депрессию. Проще купить онлайн, но вещи не всегда подходят по фигуре, либо разочаровывает качество. А что, если вещь нужно найти и купить быстро?

Бесит ведь именно поиск и походы, а вот приехать за уже выбранным - это куда проще и не вызывает столько стресса и временных потерь.

Мне бы примерить

У них нестандартная фигура, либо просто далеко не каждая вещь сидит как надо. Они предпочитают все мерить, чтобы не сесть в лужу. Но что, если ты ждешь неделю, примеряешь, а тебе ничего не подходит? Ждать еще неделю?

Понравившуюся вещь можно сразу поехать примерить в конкретный магазин или магазины.

Покупаю у своих

Это ярые фанаты 2-5 магазинов города и они крайне редко изменяют себе. В силу не то лени, не то страха, они не ищут кого-то еще и покупают всегда у «своих». Если бы еще можно было узнавать о новинках онлайн, то радости бы не было предела.

Смогут следить за ассортиментом онлайн, знать о поступлении новинок и экологично знакомиться с новыми магазинами.

Мне некогда!

Люди, у которых никогда нет времени. Ездить по ТЦ и магазинам, стоять в пробках, искать места на парковке - все это некогда... Тут бы пожить по человечески. Им проще заказать онлайн в свободную минутку и дальше заниматься делами.

Останется лишь запланировать время на поездку в конкретный магазин. Найти на это время куда проще.

А скидки есть?

Отдельная категория клиентов, которая привыкла совершать покупки по акциям, скидкам и распродажам. Они не всегда вникают в суть, но склонны к импульсным покупкам в надежде сэкономить и закупиться впрок.

На витрине будут собраны акции и скидки от множества магазинов одежды города, где они смогут сполна закупиться.

Этапы развития проекта

1.

Магнит

Первым этапом мы выходим на рынок магазинов одежды и обуви г. Владивосток путем внедрения виртуальных карт программы лояльности с бесплатными push уведомлениями. Продукт уже запущен, ознакомиться можно по ссылке.

Цель этапа - выйти на целевую аудиторию с простым и понятным продуктом, зарабатывая первые средства на реализацию этапа 2.

2.

Прототип mvp

Первая рабочая версия проекта, разработанная на движке 1с Битрикс с базовым функционалом. На платформе планируется размещение первых партнеров, создание каталогов товаров и отладка бизнес процессов.

Цель этапа - за счет средств этапа 1 разработать первый прототип проекта и запустить на рынок для тестирования основных гипотез.

Этап будет тестовой площадкой, позволяющей получить боевые и, что важно, реальные цифры проекта с целью выхода на ивестиции.

3.

MVP на максималках

Запускаем разработку полнофункционального проекта по итерациям, внедряем новый функционал и переносим базы данных клиентов на новую платформу, попутно внедряя новые механики.

Цель этапа - снять ограничение движка и приступить к реализации всего запланированного функционала, в том числе путем внедрения монетизации.

Монетизация проекта

% с продаж

Платформа будет удерживать от 5% комиссии за каждый заказ

Реклама

Размещение рекламных баннеров сторонних рекламодателей

Аукцион

Продавцы смогут использовать аукционную систему для того, чтобы поднимать свои товары в каталоге

Фото услуги

Организация фотосъемок ассортимента магазина

Оборотные средства

Система осуществляет перевод средств продавцу в течение 2 недель с момента покупки*. Часть средств будет размещаться на краткосрочных депозитах под %

финансовая модель находится на стадии проработки